10 câu hỏi kiểm tra năng lực Sales Leader

Mùa Covid thứ hai, trong quá trình bế quan luyện công, tự nhiên muốn gửi bài test năng lực Sales Leader cho mọi người test thử ^^
 
AdvertisementADS

1. Có bao nhiêu nhóm người kỳ vọng vào Sales Leader

A. Sales

B. Sếp, công ty và các phòng ban khác

C. Khách hàng trên thị trường

D. Tất cả đều đúng

2. Những sai lầm thường gặp của Sales Leader

A. Không trao đổi với nhân viên

B. Là một “nhân viên bán hàng quản lý” chứ không phải “quản lý bán hàng”

C. Khiển trách, đổ lỗi cho Sales

D. Tất cả đều đúng

3. Làm Sales Leader, có nghĩa là chúng ta cần phải làm các hoạt động

A. Cùng team chạy số

B. Cùng team chạy số, tuyển dụng sales

C. Tuyển dụng sales, chạy số team, đào tạo team

D. Tuyển dụng sales, đào tạo và phát triển sales, chạy số team, lãnh đạo team

4. Là Sales Leader, các chỉ số cần theo dõi chính là:

A. Số lượng sales trong team, giá trị trung bình hợp đồng của từng sales, số lượng khách hàng tiềm năng của team, doanh thu trung bình của từng sales, tổng doanh thu của team, tỷ lệ chốt hợp đồng của từng sales

B. Số lượng khách hàng tiềm năng của team, doanh thu trung bình của từng sales, tổng doanh thu của team, tỷ lệ chốt hợp đồng của từng sales

C. Số lượng sales trong team, số lượng khách hàng tiềm năng của team, doanh thu trung bình của từng sales, tổng doanh thu của team, tỷ lệ chốt hợp đồng của từng sales

D. Giá trị trung bình hợp đồng của từng sales, số lượng khách hàng tiềm năng của team, doanh thu trung bình của từng sales, tổng doanh thu của team, tỷ lệ chốt hợp đồng của từng sales

5. Nam là sales tham gia vào công ty được 03 tháng, trong tháng này, Nam chốt được 06 hợp đồng, doanh thu trung bình hợp đồng là 11,500,000. Hỏi doanh thu trong thàng này của Nam là bao nhiêu?

A. 70,000,000

B. 65,000,000

C. 69,000,000

D. 79,000,000

AdvertisementADS

6. Phòng Marketing tháng này đem về cho team của bạn 850 khách hàng tiềm năng, các thành viên trong team của bạn có số lượng hợp đồng lần lượt là: Nam = 8 hợp đồng, Hoa = 12 hợp đồng, Nga = 16 hợp đồng, Phước = 19 hợp đồng, Lộc = 11 hợp đồng, hỏi tỷ lệ chuyển đội của team bạn là bao nhiêu phần trăm?

A. 6.76 %

B. 6.26%

C. 6.55%

D. 7.76%

7. Giám đốc kinh doanh của bạn tổ chức cuộc họp hàng tuần, là Sales Leader, bạn sẽ báo cáo gì trong buổi họp này:

A. Doanh số đã đạt trong tuần

B. Doanh số đã đạt trong tuần, doanh số kỳ vọng tuần tới, các đề xuất

C. Doanh số đã đạt trong tuần, các đề xuất

D. Doanh số đã đạt trong tuần, các đề xuất, doanh số kỳ vọng tuần tới, tình hình nhân sự trong team, các tình huống bất ngờ quan trọng

8. Sales trong team của bạn vì muốn ký hợp đồng với khách hàng, cho nên đã hứa và nói quá về sản phẩm dịch vụ công ty, biết được điều này, bạn gặp riêng trao đổi với sales và yêu cầu sales trao đổi đúng sự thật cho khách hàng, điều này có thể dẫn đến việc mất hợp đồng của sales, theo bạn, quan điểm này là:

A. Đúng

B. Sai

9. Quy trình bán hàng là gì?

A. Quy trình bán hàng là tập hợp các bước lặp lại, được thiết kế khoa học giúp đội nhóm bán hàng thực hiện để chuyển một khách hàng tiềm năng từ một khách hàng tiềm năng ở giai đoạn đầu sang khách hàng trả phí

B. Quy trình bán hàng là quy trình để hướng dẫn cho sales bán hàng

C. Quy trình bán hàng quy trình giúp đội ngũ quản lý bán hàng quản lý đội ngũ sales tốt hơn

D. Quy trình bán hàng là quy trình giúp công ty quản lý phòng kinh doanh

10. Giám đốc kinh doanh khoán xuống bạn 10 tỷ doanh số trong năm nay, là Sales Leader, bạn sẽ lập kế hoạch đạt được doanh số này, căn cứ vào:

A. Lịch sử bán hàng trong các năm, cấu trúc doanh thu từng nhóm sản phẩm, hoạch định doanh thu từng nhóm sản phẩm, hoạch định số lượng nhân sự sales cần tuyển dụng, hoạch ngân sách hoạt động, phối hợp HR & Marketing

B. Cấu trúc doanh thu từng nhóm sản phẩm, hoạch định doanh thu từng nhóm sản phẩm, hoạch định số lượng nhân sự sales cần tuyển dụng

C. Lịch sử bán hàng trong các năm, cấu trúc doanh thu từng nhóm sản phẩm, hoạch định doanh thu từng nhóm sản phẩm, hoạch định số lượng nhân sự sales cần tuyển dụng, hoạch ngân sách hoạt động

D. Nhờ Giám Đốc Kinh Doanh hướng dẫn

Trên đây là 10 câu hỏi trắc nghiệm, nếu bạn đang làm công việc quản lý sales, hãy comment câu trả lời xuống bài post này nha. Nếu bạn thấy bài này có giá trị cho quản lý sales nào đó, hãy mạnh dạn share nha!

(Fb Tiến Liêu)

AdvertisementADS