3 rào cản khiến SME kinh doanh online không thành công?

Hôm qua được hỏi câu này từ moderator, mình chia sẻ lại cho anh chị em quan tâm. Gần đây hay đào tạo và tư vấn cho 1 số cộng đồng các doanh nghiệp SME kinh doanh online, những rào cản mình nhận thấy khiến họ không thành công như mong đợi khi kinh doanh Online
 
AdvertisementADS

Hôm qua được hỏi câu này từ moderator, mình chia sẻ lại cho anh chị em quan tâm. Gần đây hay đào tạo và tư vấn cho 1 số cộng đồng các doanh nghiệp SME kinh doanh online, những rào cản mình nhận thấy khiến họ không thành công như mong đợi khi kinh doanh Online.

1. Chủ doanh nghiệp chưa quyết tâm

- Kinh doanh 3-5 năm hoặc 10-20 năm nay vẫn thành công nhờ hệ thống đại lý, nhờ môi trường địa phương hay quan hệ cá nhân của chủ doanh nghiệp. Không Online vẫn sống tốt

- Covid, dịch bệnh, thiên tai, các đại lý ôm tiền, mong muốn mở rộng bán hàng Online để giảm bớt phụ thuộc vào nguồn KH đến từ đại lý cũ, từ quan hệ thân quen của người chủ

- Khi chủ doanh nghiệp chưa thấy cần thiết thay đổi, chưa quyết liệt thay đổi. Mọi kế hoạch vẫn chỉ là... anh... sẽ

2. Doanh nghiệp chưa sẵn sàng đầu tư

- Sau khi quyết tâm và định hướng mở rộng kinh doanh Online là điều bắt buộc, chủ doanh nghiệp lại có 1 mong muốn khác do chưa trải nghiệm nhiều: không mất nhiều tiền nhưng có hiệu quả ngay, chỉ bỏ ra 1 ít tiền để THỬ. Sau 1-2 tháng không thấy có gì thì nói làm Online không phù hợp, không hiệu quả

- Theo kinh nghiệm của cá nhân mình, giống như 1 đứa trẻ, doanh nghiệp cần tầm 2-3 năm xuất hiện tự nhiên trong 1 thị trường sẽ tự có 1 danh tiếng và được biết tới nhất định.

- Doanh nghiệp bạn mới lên Online, cần chờ đợi và đầu tư bài bản đủ 1 thời gian. Online nhanh hơn nhiều, mất 3-6 tháng là đủ. Mạnh tiền đầu tư và làm đúng thì chỉ 1 tháng cũng lên

AdvertisementADS

- Chi phí đầy đủ cho phát triển bán hàng và thương hiệu Online là không nhỏ (so với SME): nhân sự cũng phải từ 10-30tr/tháng, chi phí phần mềm/website: 3-10tr/tháng, chi phí quảng cáo: 5-vô cùng.

- Đầu tư không đủ cho 6-12 tháng thì kế hoạch Online e rằng sẽ khó khả thi.

Muốn đầu tư thấp và ít tiền, hãy dành thời gian và công sức của chính chủ doanh nghiệp để học và tự làm thời gian đầu, sử dụng các công cụ “Marketing chi phí thấp” (đừng nghe xúi dại đi spam lung tung với tư duy Marketing 0 đồng nhé 😉

3. Thiếu kiến thức nhưng lại không đầu tư thời gian, nguồn lực

- Có doanh nghiệp muốn lên Online, muốn tiết kiệm chi phí nhưng vẫn quá bận bịu với những công việc hiện tại, không thể dành thời gian tập trung 1 vài tháng ban đầu để xây dựng nền tảng Digital Presenses (sự hiện diện Online, các kênh Owned Media trên Digital như Website, Fanpage,...). Sẽ rất khó khăn nếu bạn không dành thời gian cho điều mình cho là Quan trọng.

- Doanh nghiệp muốn tiết kiệm chi phí thì chỉ có thể đi học và tự làm thời gian đầu. Nắm được cơ bản thì bắt đầu tuyển nhân viên Junior làm thay dần 1 số công việc. Sau đó, kinh doanh phát triển, có nhiều ngân sách hơn, hãy đi thuê agency hoặc nhân sự senior hơn.

(Theo Fb Lại Tuấn Cường)

 

AdvertisementADS