32 nguyên tắc bán hàng tối ưu

Trong bán hàng có rất nhiều nguyên tắc, bạn đã biết được những nguyên tác nào? Hãy cùng đọc bài viết này để nắm được 32 nguyên tác cơ bản trong bán hàng một cách tối ưu
 
AdvertisementADS

Trong bán hàng có rất nhiều nguyên tắc, bạn đã biết được những nguyên tác nào? Hãy cùng đọc bài viết này để nắm được 32 nguyên tác cơ bản trong bán hàng một cách tối ưu:

32 nguyên tắc bán hàng tối ưu

1. Trong vòng 10 phút có thể quyết định thành bại trong việc chào hàng, cần tận dụng thời gian vàng này

2. Điều lo lắng nhất của người Sales là nắm bắt thời gian trong giao dịch

3. Người đưa hàng đi bán nếu như qua 10 phút vẫn không định luận được chủ định của mình, sẽ thất bại. Đừng lan man, thao thao bất tuyệt, những câu chuyện không có giá trị trong việc giúp ta chốt được deal

4. Phương pháp bán hàng “đã chậm là chậm cho trót" không đủ.

5. Không thể ăn mặc lôi thôi so với khách hàng hào hoa sang trọng.

6. Khách hàng không phải từ chối hàng hóa mà là từ chối người đi bán hàng, nói nhiều, nói dai, nói dài, nói dại, tác phong, ăn mặc, đầu tóc, dụng cụ, giao tiếp kém, quan sát kém,…

7. Không chỉ mời khách hàng muốn mua gì mà còn cần phải trình diễn kỹ xảo bán hàng.

10. Nên dùng ngôn từ của học sinh phổ thông, dễ hiểu. Nhiều ông thích bắn Tiếng Anh, nói Chữ khách không hiểu gì.

11. Không nên bắt chước mấy câu nịnh bợ thái quá, vô duyên

12. Hấp dẫn bằng ánh mắt, làm cho đối phuơng cùng  với mình vui vẻ mua hàng.

13 Dùng ngôn ngữ nhẹ nhàng, uyển chuyển để nói chuyện với nhau

14 Phương thức nói chuyện linh hoạt so với nội dung càng vô cùng quan trọng

15. Đối với khách hàng luôn luôn khiêm nhường

16. Gặp mặt lập tức giải trừ được lòng cảnh giới đề phòng của khách hàng. Khách dễ từ chối qua face, qua zalo, qua điện thoại. Đối với hàng giá trị lớn, tốt nhất nên hẹn gặp, mọi việc về giá, thanh toán, MOQ từ từ nói sau.

17. Lúc thương lượng áp dụng ngữ khí khẳng định mãnh liệt, quyết đoán, tự tin, nói năng mạch lạc, rõng rạc

AdvertisementADS

18. Kích thích tâm lý leo cao, dựa dẫm của khách hàng

19. Có cách đối xử với khách hàng của từng loại hình khác nhau,

20. Không nên dẫn dắt làm cho khách hàng từ chối,      “ Chị mua này chắc phải hỏi ý kiến của anh nhỉ? Chị chắc mua chưa?" .. sẽ khiến khách hàng suy nghĩ lại và từ chối

21. Áp dụng phép trao đổi nói chuyện làm cho đối phương không có cách từ chối. Chị mua này, được cái kia,…

22. Nhanh chóng tìm ra lý do từ chối chân chính, Họ ko có tiền? Ko có quyền quyết định? Họ không gấp? Họ không có thời gian?...

23. Không bỏ lỡ cơ hội làm cho khách hàng thiện cảm.

24. “Từ chối” là bạn đồng hành của Sales, nhưng  Sales xuất sắc giỏi ở chỗ biết cách  vượt qua sự “ Từ chối” của khách hàng

25. Từ chối cũng là mánh lới của việc chuẩn bị mua, là tín hiệu của việc  cần mua, cần thêm thông tin, cần được hỏi han, cần được quan tâm từ phía khách hàng.

26. Phải có lòng tin tất thành trong việc chào hàng.

27. Khôngcho phép mình nói dối, “ Chị lấy đi, em xin được khuyến mại, Cty cho khuyến mại, công ty cho nợ,..” thực tế không phải vậy mà do bạn hứa liều

28. Đưa ra những lựa chọn thay vì câu hỏi “ Có” “ Không”

29. Đừng dồn khách vào thế bắt buộc phải đưa ra quyết định ngay

30. Nói ít, nói trọng lượng, để khách hàng nói 70% thời gian, bạn chỉ nói 30%

31. Luôn có kế hoạch trước cho các cuộc gặp, nói chuyện với khách hàng. Tìm hiểu thông tin khách hàng trước giá họ đang mua bao nhiêu? Họ được đối thủ hỗ trợ, tài trợ gì? Họ có vấn đề gì với đối thủ không? Khách mới tinh, thì cần khai thác thông tin trong lúc giao tiếp

32. Thành công  vẫn  Tự Tại  và  Thất Bại cũng vẫn Điềm Nhiên.

(Fb )

AdvertisementADS