8 phương án đàm phán với Trung Quốc để có giá tận gốc

Sử dụng trong Nhập hàng 1688, Taobao + trực tiếp tại Xưởng
 
Advertisement ADS

1. Kỹ thuật 4.2.2

"Đừng vội quyết định khi chưa dành thời gian để tìm ra một nhà cung cấp (NCC) tốt nhất"

- 4: 4 NCC tốt nhất về Giá và Uy tín (Dựa vào 3 chỉ số đánh giá + Doanh số, Feedback khách hàng)

- 2: Đàm phán với 2 NCC trước về số lượng cần nhập để biết được Giá Sàn. Vì giá onweb trên 1688 đều có thể đàm phán được, việc của chúng ta là tìm ra được giá Sàn để không bị hớ

- 2: Khi đã có giá Sàn thì tiếp tục đàm phán với 2 NCC còn lại, từ đó sẽ có 1 cái Giá "Phù hợp" nhất trong 4 nhà. AE nên chọn NCC có giá tốt ngoài ra yếu tố Chất lượng cũng nên đưa vào. Vì 1 mặt hàng tùy vào chất lượng mà có rất nhiều giá.

Mặt chất lượng mình sẽ bàn trong bài tới nhé.

2. Kèo trên

Mình là người mua hàng, vì vậy hãy luôn đưa ra những yêu cầu. mức giá mà mình có thể hợp tác được với NCC Trung Quốc. Lưu ý không nên ép giá quá thấp, vì có thể sẽ giảm chất lượng SP do nguyên liệu kém chất lượng.

Một sản phẩm tại TQ có thể nhiều Xưởng sẽ làm được, vì vậy hãy tìm nhiều NCC sau đó mới ra quyết định nhập hàng.

3. Số lượng/đơn

Đây là cách dễ nhất để có một giá tốt (K phải là tốt nhất). Thay vì giá onweb là 100 tệ/cái cho SL 50 cái. Thì bạn nhập 500 cái chắc chắn giá sẽ giảm từ 10% - 20% (Chỉ còn 80 - 90 tệ).

Ngay cả nhập hàng trên Taobao hoặc Tmall đều có thể đàm phán được rất nhiều (Vì đây là trang bán lẽ)

4. Số lượng kỳ vọng

Skill này có thể áp dụng hầu hết trong các cuộc đàm phán. Ngay cả trong lĩnh vực Order hay Vận chuyển đều có thể sử dụng. Hãy đưa ra Số lượng/Tháng có thể làm được với đối tác, bạn sẽ có được một giá rất tốt.

Ví dụ: 1 tháng tôi bán được 1 vạn (10000) sản phẩm. Nhưng sẽ chia ra nhiều đợt, đợt này tôi lấy trước 1000 sản phẩm.

Hoặc đối với các đối tác vận chuyển: Một tháng Anh đi khoảng 3 tấn, thì giá để cho Anh là bao nhiêu? Giá chắc chắn sẽ thấp hơn bảng giá chung mà các NVC đưa ra.

5. Show quy mô kinh doanh

Khi những câu hỏi giá bình thường bằng chữ không có sức nặng với NCC, thì AE hãy dùng cách này show ra quy mô của mình (có thể của bạn hay người khác cũng ok) như:

- Cửa hàng

- Website

- Kho hàng

Advertisement ADS

- Doanh số bán hàng

Mục đích làm việc này để thể hiện mình cũng rất lớn và hợp tác đường dài cùng NCC chứ k phải làm 1 đơn là xong.

6. Đặt trước hộp

Đối với AE làm Oem hay Private Label thì việc đặt trước hộp tạo lòng tin gần như là tuyệt đối với nhà cung cấp.

AE sẽ trả trước tiền làm hộp (ví dụ 10.000 cái/lần)

Thì mỗi lần đặt hàng tầm 1k - 2k cái thì NCC sẽ dùng hộp đó để đóng hàng cho mình.

Hộp đóng hàng bên TQ cước phí rất rẻ, nếu AE đóng sẵn bên TQ thì về VN khi có đơn chỉ cần dán lên là xong không cần đóng hàng nữa. Nhớ in kèm tem phụ nhé

7. Đơn hàng lần sau

Khi làm việc với NCC TQ đừng bao giờ ép gi.Á quá mức trong lần đầu, chỉ cần đàm xuống 10% so với thị trường thì dừng lại. Mình cứ chốt trước đơn vừa để lấy uy tín làm việc về sau cũng như xem chất lượng của NCC, thái độ làm việc.

Khi đơn hàng đầu tiên thành công, những đơn hàng tiếp theo hãy bắt đầu đàm phán tiếp (Với sl hàng nhiều hơn lần 1). Một số lý do có thể dùng để đàm phán lần 2:

- Đối thủ của mình đang giảm giá

- Tham gia những Campain của Sàn

- Có giá tốt để mở rộng kênh phân phối và nhập sl hàng nhiều hơn

... AE hãy tìm ra 1 lý do để đàm phán

Tôn chỉ khi làm với NCC: Hợp tác win - win mức gi.á đưa ra là 2 bên vui vẻ đừng cố ép NCC, vì nhiều TH họ sẽ giảm chất lượng sản phẩm của mình.

Nhớ lưu ý đàm phán phải đi cùng chất lượng sản phẩm được giữ như lần đầu

8. Chốt đơn

Cái này quá dễ rồi, thanh toán cho bên NCC khi đã điều chỉnh gi.á là xong. à nhớ cước VC nội địa cũng đàm được nhé.

(Fb Dũng Tàu)

Advertisement ADS