Market Size dành cho người khởi nghiệp muốn hiểu

Chắc hẳn không một doanh nghiệp startup nào muốn mình đổ tiền và nguồn lực của mình vào một thị trường quá nhỏ không đủ để tạo ra lợi nhuận, vậy nên việc ước lượng trước quy mô thị trường là vô cùng quan trọng, nó sẽ giúp doanh nghiệp xác định thị trường này có đáng để gia nhập không.
 
Advertisement ADS

Quy mô thị trường theo ý hiểu của mình là bao gồm số lượng khách hàng tiềm năng mà DN có thể phục vụ và những người bán trong thị trường này. Vậy cách tính quy mô thị trường như thế nào?

1. Xác định chân dung khách hàng mục tiêu

Hầu hết các doanh nghiệp khi sản xuất hay kinh doanh 1 SP nào đó đều nhắm đến 1 đối tượng nhất định tuy nhiên có một lưu ý đó là không phải ai dùng SP cũng được coi là khách hàng mục tiêu, mà khách hàng mục tiêu nên là những người có khả năng cao sẽ mua sản phẩm

Để xác định được chân dung khách hàng cần phải trả lời được những câu hỏi sau:

  • Who: Họ là ai? ( Giới tính, tuổi, thu nhập, tình trạng hôn nhân,khu vực địa lý, học vấn,..)
  • What: Họ tìm kiếm điều gì ở sản phẩm ?
  • When: Khi nào họ mua SP or Họ mua SP vào dịp nào ?
  • Where: Họ sẽ mua SP ở đâu ? ( online, store,..)
  • Why: Tại sao họ lựa chọn SP của DN bạn mà không phải của đối thủ?
  • How: Hành trình ra quyết định mua của họ như thế nào? Họ đang gặp vấn đề gì

VD: Doanh nghiệp A bá.n SP đai nịt bụng, khách hàng mục tiêu của họ là bà mẹ bỉm sữa, nhân viên văn phòng có độ tuổi từ 25-35 sinh sống tại Hà Nội, thu nhập nằm trong class B,C, vấn đề chung của họ là béo bụng, họ cần 1 sản phẩm định hình vòng eo đốt mỡ thụ động,...

Xác định chân dung càng rõ thì ước lượng quy mô tính chính xác càng cao

2. Sau khi xác định được chân dung khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp nhắm đến bước tiếp theo là ước tính số lượng khách hàng mục tiêu trong thị trường là bao nhiêu?

Dữ liệu có thể tham khảo tại tổng điều tra dân số ở tổng cục thống kê

Ví dụ Hà nội có 8 triệu hộ dân sinh sống trong đó phụ nữ từ 25- 35 tuổi chiếm 2% ( khoảng 160.000 người )

Trong 160.000 người, tệp khách hàng mục tiêu chiếm khoảng 20% (32.000 người)

3. Tính toán quy mô thị trường bằng cách tính độ lớn thị trường và giá trị thị trường

Độ lớn thị trường được tính bằng số lượng khách hàng mục tiêu nhân với tỷ lệ thâm nhập thị trường ( số liệu có thể tham khảo từ các báo cáo của các công ty nghiên cứu thị trường )

Advertisement ADS

Ví dụ tỷ lệ thâm nhập của ngành hàng đai nịt bụng khoảng 62,5%% vẫn còn 37,5% cơ hội phát triển trong ngành

Độ lớn thị trường = 32.000 x 62,5%= 20.000 người

Giá trị của thị trường được tính bằng độ lớn thị trường nhân với giá trị trung bình của sản phẩm

Ví dụ: Giá trị trung bình cho 1 sản phẩm đai nịt bụng là 500.000 VNĐ

Giá trị thị trường = 500.000 x 20.000= 10 tỷ

Vậy giá trị thị trường của ngành hàng đai nịt bụng sẽ khoảng 10 tỷ

Bài viết trên là kiến thức em được học từ thầy và kiến thức em tự tổng hợp được, vì là một newbie nên bài viết có thể chưa đủ sâu, em rất mong sẽ nhận được góp ý, chia sẻ từ các anh chị trong nhóm để em có thể tiến bộ hơn ạ. Cảm ơn mọi người vì đã đọc hết bài viết của em ^^ . Hình ảnh lượm nhặt mong mọi người đừng ném đá em

(Theo Fb Thảo Nguyên)

Advertisement ADS